Pocas decisiones empresariales se juegan tanto en los detalles como la compraventa de una compañía.
Tras acompañar numerosas operaciones, hemos comprobado que el éxito rara vez depende de un golpe de suerte en la negociación final.
Se decide mucho antes, en la preparación, y se pierde casi siempre por los mismos motivos:
1. El primero es subestimar la fase previa. Llegar al mercado sin haber ordenado la sociedad, revisado la titularidad de los activos clave o repasado los pactos de socios obliga después a negociar a la defensiva.
2. El segundo es tratar la carta de intenciones como un trámite, cuando en realidad fija el terreno de toda la negociación posterior.
3. El tercero es afrontar la due diligence sin haber anticipado lo que el comprador va a encontrar.
4. El cuarto es descuidar la redacción del contrato de compraventa, en especial el régimen de precio, garantías y responsabilidad.
5. Y el quinto es olvidar que, tras la firma, comprador y vendedor siguen vinculados durante meses o años.
Ninguno de estos errores es inevitable. Todos se previenen con método y con el acompañamiento adecuado.
Por eso hemos reunido en una guía práctica el recorrido completo de una operación, fase a fase, con los conceptos esenciales, los riesgos a vigilar y las recomendaciones que aplicamos en el día a día del despacho.
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